2022.11.03
經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，電商的觸角早已延伸至世界各個(gè)角落,。綜合電商持續(xù)攻城掠地,，聚焦細(xì)分市場(chǎng)的垂直電商層出不窮地涌現(xiàn),。大型綜合和垂直小眾，到底哪個(gè)發(fā)展空間更大？
“不分垂直與否，ToC類電商機(jī)會(huì)都不會(huì)太大,，反而是ToB賽道，在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)模式下是非常有想象力的,。”懷著這樣的想法,，2019年，袁橫戈一頭扎進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+中醫(yī)藥”領(lǐng)域,，成為中藥飲品電商平臺(tái)荃豆數(shù)科的聯(lián)合創(chuàng)始人,。
受訪者供圖資深互聯(lián)網(wǎng)人投身中藥電商
挖掘中藥飲片長(zhǎng)尾市場(chǎng)
中藥飲片，是指在醫(yī)藥理論指導(dǎo)下,，經(jīng)過(guò)GMP（藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范）認(rèn)證的中藥飲片廠加工炮制后,，可直接用于中醫(yī)臨床的中藥。“簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái),，就是你到醫(yī)院抓藥，一排排中藥柜里抓出來(lái)的東西,。”如今,，聊起中藥飲片頭頭是道，事實(shí)上,，袁橫戈并非中醫(yī)藥科班出身,。
他大學(xué)讀的是商學(xué)院，畢業(yè)后曾在互聯(lián)網(wǎng)“大廠”從事運(yùn)營(yíng)工作十余年,，之后進(jìn)入了一家中藥材行業(yè)信息服務(wù)企業(yè),。也就是在這里，對(duì)中藥飲片有了更深入了解,，也關(guān)注到行業(yè)存在假冒偽劣,、以次充好等亂象。
根據(jù)國(guó)家衛(wèi)健委發(fā)布數(shù)據(jù),，截至2021年底,，全國(guó)建有各類基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)近98萬(wàn)個(gè)。近年來(lái),，中醫(yī)藥基層服務(wù)能力明顯增強(qiáng),，超98%的基層衛(wèi)生機(jī)構(gòu)提供中醫(yī)藥服務(wù)。
“但長(zhǎng)期以來(lái),，國(guó)內(nèi)中藥飲片缺乏統(tǒng)一的質(zhì)量等級(jí)標(biāo)準(zhǔn),，生產(chǎn)企業(yè)小而散,。一些大型醫(yī)院、連鎖藥店可以直接從中藥飲品生產(chǎn)企業(yè)采購(gòu),，相比之下,，基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)獲藥渠道混亂，容易受到假冒偽劣藥品侵害,。”袁橫戈說(shuō)道,。
基于對(duì)中藥飲片長(zhǎng)尾市場(chǎng)前景看好，2019年,，這個(gè)專注于中藥飲片的電商平臺(tái)被孵化出來(lái),。
參與中藥飲片質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)制定
服務(wù)超10萬(wàn)家基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)
袁橫戈介紹，公司核心創(chuàng)始人吳佩穎博士深耕中藥行業(yè)多年,。一開始,，團(tuán)隊(duì)的想法是從生產(chǎn)端切入，幫助中藥材種植戶種好藥,。但在實(shí)際調(diào)研過(guò)程中發(fā)現(xiàn),，種出好藥也不一定能賣出好價(jià)錢，核心還是要解決需求端問(wèn)題,，扭轉(zhuǎn)大家對(duì)于中藥飲片的質(zhì)量認(rèn)知,。
為此，公司與中國(guó)醫(yī)學(xué)科學(xué)院藥用植物研究所,、成都中醫(yī)藥大學(xué),、上海中醫(yī)藥大學(xué)等機(jī)構(gòu)和高校聯(lián)合研發(fā)了適用于基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的中藥飲片電子規(guī)格交易標(biāo)準(zhǔn)，選擇產(chǎn)地,、尺寸,、顏色、碎屑率,、潔凈度等影響飲片質(zhì)量的指標(biāo)作為控制指標(biāo),，將中藥飲片劃分為三個(gè)等級(jí)。
“通過(guò)標(biāo)注等級(jí),，每種飲片質(zhì)量如何醫(yī)生們都能一目了然,，同時(shí)也滿足了不同用藥者的需求。”袁橫戈說(shuō),，截至目前,，平臺(tái)已上線1000余個(gè)中藥飲品品種，共計(jì)5000多個(gè)產(chǎn)品,，服務(wù)超過(guò)10萬(wàn)家基層醫(yī)療機(jī)構(gòu),。
積極拓展全國(guó)布局
未來(lái)將搭建產(chǎn)業(yè)數(shù)字化平臺(tái)
今年以來(lái)，全國(guó)多地疫情持續(xù)散發(fā),，不少企業(yè)日常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)也受到了一定影響,。“對(duì)我們的影響主要是在倉(cāng)配方面,。”袁橫戈介紹，公司在重慶,、西安,、鄭州、金華共有四大倉(cāng)儲(chǔ)庫(kù)房,，其中三個(gè)倉(cāng)庫(kù)都先后因?yàn)榕浜袭?dāng)?shù)匾咔榉揽?，暫停運(yùn)營(yíng)了一段時(shí)間。
為了保證藥品及時(shí)發(fā)貨,，只能緊急從最近的倉(cāng)庫(kù)調(diào)撥支援,，配送時(shí)間也相應(yīng)延長(zhǎng)，對(duì)于用戶體驗(yàn)還是產(chǎn)生了不小的影響,。而這次經(jīng)歷也讓袁橫戈意識(shí)到加大物流倉(cāng)配布局的重要性,。他介紹，目前公司正在積極尋找新場(chǎng)地,，爭(zhēng)取在年內(nèi)完成全國(guó)6-8倉(cāng)布局,。
對(duì)于公司未來(lái)發(fā)展，袁橫戈也有著清晰的思路,。第一步是建立全國(guó)市場(chǎng),，基于目前已經(jīng)積累的海量用戶訂單和數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)對(duì)上游企業(yè)的數(shù)字化賦能,，包括生產(chǎn)賦能,、營(yíng)銷賦能，幫助企業(yè)洞察不同地區(qū)的市場(chǎng)需求,。基于這些準(zhǔn)備,，最終真正構(gòu)建起產(chǎn)業(yè)互聯(lián)的生態(tài),，搭建產(chǎn)業(yè)數(shù)字化平臺(tái)，推動(dòng)中藥產(chǎn)業(yè)升級(jí)和高質(zhì)量發(fā)展,。
內(nèi)容來(lái)源：封面新聞