中醫(yī)藥一直是我國傳統(tǒng)文化中的寶貴財富，在不同的歷史時期發(fā)揮了重要的作用,。隨著“藥食同源”“治未病”等概念逐步流行,，中醫(yī)藥市場規(guī)模也逐步擴大。

俗話說,，“藥材好,，藥才好”，中藥材,、中藥飲片的質(zhì)量是中醫(yī)藥診療效果的決定性因素,，但中藥材來源廣泛、流通渠道多樣，很難保證中藥飲片的質(zhì)量,。

有鑒于此,，天億集團董事長俞熔和集團副總裁吳佩穎兩位中醫(yī)藥博士領(lǐng)軍創(chuàng)辦了“荃豆健康”，擬打造全國最大的中藥產(chǎn)業(yè)數(shù)字化平臺,，助推建設(shè)全國統(tǒng)一大市場,，為中藥飲片產(chǎn)業(yè)提供資源信息、市場交易服務(wù),、產(chǎn)業(yè)服務(wù),，助力提升中藥飲片行業(yè)標準化程度和產(chǎn)品質(zhì)量。

近期,，動脈網(wǎng)采訪了荃豆健康副總裁袁橫戈,，其為我們介紹了荃豆健康的業(yè)務(wù)布局邏輯及中藥產(chǎn)業(yè)數(shù)字化躍遷之路。

 

雙博領(lǐng)軍創(chuàng)業(yè),，匯聚互聯(lián)網(wǎng)大廠,、知名藥企、上市公司等優(yōu)秀人才

 

荃豆健康的創(chuàng)始團隊堪稱“豪華”,。

創(chuàng)始人之一為大健康產(chǎn)業(yè)知名投資人,、多家國內(nèi)外上市公司投資人、上海天億投資集團創(chuàng)始人兼董事長俞熔,，其同時為中國中醫(yī)科學院中醫(yī)博士,；另一創(chuàng)始人是上海家化集團、上藥集團,、上海天億投資集團高管吳佩穎,，其同時為上海中醫(yī)藥大學中藥學博士及教授博導。

公司副總裁袁橫戈,，美國內(nèi)布拉斯加州立大學商學院畢業(yè),，Magna Cum Laude學士，為前騰訊,、新浪營銷運營專家,，在互聯(lián)網(wǎng)運營領(lǐng)域擁有超15年的資深行業(yè)經(jīng)驗。公司董事兼CFO蔡軍德?lián)碛谐?0年上市公司財務(wù),、投資,、供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗，熟悉上市公司管控體系,、治理,。

談及緣何加入荃豆健康，袁橫戈表示,，作為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)老兵,，他敏銳地判斷到，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的時代已經(jīng)到來。隨著國家宏觀政策對中醫(yī)藥行業(yè)的扶持與人們對健康養(yǎng)生的意識日益加深,，現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)加傳統(tǒng)中醫(yī)藥定能迸發(fā)出奇妙的火花。

 

荃豆健康團隊

 

公司取名為“荃豆健康”,，是抱著“但愿世上無疾苦,，寧可架上藥生塵”決意，希望世人全都（“荃豆”諧音）健康的美好期待,。對于荃豆健康團隊而言,，打造一家有社會責任感的企業(yè)，守護百姓健康,，在這個過程中,，商業(yè)上的成功是水到渠成的事情。

 

行業(yè)標準空白導致亂象叢生,，主動扛旗制定標準助力行業(yè)規(guī)范發(fā)展

 

核心團隊的確立標志著公司可全力開始技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品迭代,。荃豆健康瞄準的領(lǐng)域是中藥飲片這個細分市場。

據(jù)袁橫戈介紹,，中藥飲片指在中藥理論的指導下,，可直接用于調(diào)配或制劑的經(jīng)過GMP認證的中藥飲片廠加工炮制的成品藥品，也是中成藥制藥廠的原料藥,。根據(jù)荃豆健康提供的數(shù)據(jù),，2022年全國中藥飲片市場規(guī)模為3400億元，在政策的扶持下產(chǎn)業(yè)年均保持10%的增速,，預(yù)計2026年市場規(guī)模有望突破5000億元,。據(jù)袁橫戈介紹，中藥飲片產(chǎn)業(yè)鏈的散,、小,、亂的產(chǎn)業(yè)格局，導致整個行業(yè)“眾生皆苦”,，行業(yè)普遍效率低,、成本高、質(zhì)量問題頻發(fā),。從源頭來看,，中藥材種植規(guī)模小、全國分散,，優(yōu)質(zhì)不能優(yōu)價等問題導致農(nóng)民無心無力種好藥,，重量不重質(zhì)，農(nóng)殘,、重金屬難解決,，質(zhì)量追溯虛假。優(yōu)質(zhì)無法優(yōu)價，加之信息的不對稱,，農(nóng)戶無序種植,，好三年壞三年，農(nóng)戶難賺錢,，藥鄉(xiāng)難振興,。

在飲片生產(chǎn)環(huán)節(jié)，除了國家藥典,、各省市一般都有自己的炮制規(guī)范,，壁壘林立，缺全國統(tǒng)一的飲片商品質(zhì)量等級標準,。產(chǎn)業(yè)無龍頭,，產(chǎn)業(yè)內(nèi)部無分工，企業(yè)產(chǎn)品求全不求精,，扎堆生產(chǎn)同質(zhì)化產(chǎn)品,，價格上做無序競爭。這也進一步導致產(chǎn)業(yè)不集中,、無規(guī)模,，整體產(chǎn)能落后且過剩，讓飲片企業(yè)普遍成本高,、效率低,、質(zhì)量風險畸高，經(jīng)營困難,。

對于各類醫(yī)療機構(gòu)而言,，頭部醫(yī)療機構(gòu)藥價高，藥品回扣,、尋租等導致高價無法實現(xiàn)優(yōu)質(zhì),，甚至也可能遭遇質(zhì)量風險；長尾醫(yī)療機構(gòu)經(jīng)營困難,，求低價,，獲藥渠道混亂（如從中藥材市場等非法渠道進藥），用藥質(zhì)量不合格,、假藥劣藥橫行,，經(jīng)營風險極大；整體市場機制缺失,，導致劣幣驅(qū)逐良幣,。

最終這都導致了基層用戶低價買不到合格、放心的中藥,，喪失對中醫(yī)藥的信心,，動搖中醫(yī)藥廣大群眾基礎(chǔ),；中高端用戶高價買不到優(yōu)質(zhì)好藥，影響療效,，喪失中高端用戶對中醫(yī)藥的信任,；中醫(yī)藥可能錯失最好的發(fā)展機遇，導致“中醫(yī)亡于中藥”,。

出現(xiàn)以上問題的重要原因之一,，就在于行業(yè)標準的空白。針對此種情況,，荃豆健康利用自身優(yōu)勢與四川省中醫(yī)藥科學院、中國醫(yī)學科學院北京藥用植物研究所,、上海中醫(yī)藥大學,、成都中醫(yī)藥大學等多家科研單位以及國內(nèi)多家中藥飲片生產(chǎn)企業(yè)簽約共同研發(fā)、基于國家藥典基礎(chǔ)之上的“漢方中和”中藥飲片商品質(zhì)量等級標準,，基本建成行業(yè)唯一的基于國家藥典之上并聚焦全國基層中醫(yī)醫(yī)療機構(gòu)用藥大數(shù)據(jù)的1000+中藥飲片商品質(zhì)量等級標準,，并將持續(xù)迭代優(yōu)化，貫通應(yīng)用于200家上游制造企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量規(guī)范和10萬家下游醫(yī)療機構(gòu)用藥指導,。

同時,，該標準獲得中國中藥協(xié)會支持積極推進中藥飲片團體標準的認定，未來計劃在2023年將該標準申報為行業(yè)標準,， 2025年申報為國家標準,，助力行業(yè)健康、規(guī)范,、有序,、良性地發(fā)展。

 

 

荃豆健康聯(lián)合產(chǎn)學研機構(gòu)共同制定的中藥飲片商品質(zhì)量等級標準的部分維度展示

 

嚴控“四道生死門”,，菱形布局4家醫(yī)藥倉配

 

在有了行業(yè)商品等級標準的加持之下,，如何保證供應(yīng)商品質(zhì)、建立倉儲庫房,、穩(wěn)定物流是荃豆健康面臨的更為嚴苛的挑戰(zhàn),。

在供應(yīng)商品質(zhì)把控上，荃豆健康提煉出了一套“四道生死門”的嚴選心法,。

• 資質(zhì)之門：荃豆健康在供應(yīng)商入駐之前,，檢查其資質(zhì)是否合格，是否有過不良記錄,。

• 生產(chǎn)之門：荃豆健康會圍繞飲片生產(chǎn)企業(yè)的制造設(shè)施設(shè)備,、生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)人員,、流程管理等方面進行評估,，保證供應(yīng)商的生產(chǎn)產(chǎn)能與品控能力,。

• 檢驗之門：荃豆健康深知檢驗是飲片生產(chǎn)企業(yè)普遍最為薄弱的環(huán)節(jié)。為此荃豆工作人員會去到供應(yīng)商現(xiàn)場進行審計,。對檢驗設(shè)施設(shè)備數(shù)量是否夠用,、種類是否齊全、人員配置是否合理,、能力是否到位等進行審慎評估,，以確保飲片質(zhì)檢的真實性，確保飲片成品質(zhì)量可控,。

• 能力之門：荃豆健康評估供應(yīng)商是否有具備滿足其標準要求的生產(chǎn)響應(yīng)能力,，不僅要求供貨商快速響應(yīng)、保障供應(yīng)數(shù)量的同時還需確保飲片品質(zhì)的持續(xù)穩(wěn)定,。同時荃豆健康還會考察廠家是否具備產(chǎn)業(yè)未來格局所需的品種聚焦能力,，以便培育其規(guī)模化集約化的制造能力,。

保證了中藥飲片供應(yīng)端的穩(wěn)定性,，如何解決倉配問題成為另一大難題。

“多倉布局難度不在倉,，而在監(jiān)管部門是否給予通行許可,。”袁橫戈介紹道，中藥飲片由于常年質(zhì)量問題頻繁,，各地藥監(jiān)對此審核都十分嚴格,。

經(jīng)過團隊不懈溝通以及運營期間0質(zhì)量風險的好評，荃豆健康以重慶為起點,，開啟了全國布倉之路,。

現(xiàn)已經(jīng)在重慶（西南倉），西安（西北倉）,，鄭州（華中倉）,，金華（華東倉）完成菱形布局，預(yù)計在年底完成全國8倉布局,，為全國廣大基層客戶保障次日達的倉配體驗,。

 

搭建中藥產(chǎn)業(yè)數(shù)字化平臺，助推統(tǒng)一大市場建設(shè)

“很多人認為我們是一家中藥電商企業(yè),，實際我們的星辰大海是中藥產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng),，產(chǎn)業(yè)數(shù)字化。”袁橫戈笑著解釋道,，電商就是數(shù)據(jù)的富礦,，荃豆健康通過做電商，能獲取并沉淀真實有效的產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù),，而這些數(shù)據(jù)資產(chǎn)將驅(qū)動荃豆健康為產(chǎn)業(yè)上下游提供更精細多樣的賦能服務(wù),。比如公司已經(jīng)在利用平臺大數(shù)據(jù)為上游客戶提供了用戶需求洞察的賦能服務(wù),。未來荃豆還將對上游企業(yè)進行數(shù)字化改造，將其自身業(yè)務(wù)和生產(chǎn)設(shè)施設(shè)備均信息數(shù)據(jù)化,，形成生產(chǎn)端數(shù)字化,，并與荃豆健康平臺數(shù)據(jù)生態(tài)連接，再將設(shè)施設(shè)備改造為柔性智能的設(shè)施設(shè)備,，即可實現(xiàn)智能制造,，快速低成本響應(yīng)長尾飲片市場的個性化需求。

“統(tǒng)一大市場的核心是打破地域的藩籬,，實現(xiàn)跨區(qū)域的規(guī)范競爭,，淘汰落后產(chǎn)能。讓市場推動優(yōu)勢企業(yè)做大做強,，從而有能力進一步投入到創(chuàng)新與研發(fā)中,，讓整個產(chǎn)業(yè)進入高質(zhì)量發(fā)展的良性循環(huán)。”

據(jù)袁橫戈介紹,，中藥飲片長期都是區(qū)域化盤踞，平均一個省就有七十多個飲片廠,。沒有差異化的生產(chǎn)最終讓各大廠家深陷價格拉鋸戰(zhàn),，導致市場劣幣驅(qū)逐良幣。荃豆健康的目標就是推動產(chǎn)業(yè)格局的重塑,，讓2000多家無序競爭的小,、散、亂企業(yè)變成200家擁有品種聚焦優(yōu)勢的相互競合的高質(zhì)量飲片制造企業(yè),。

目前,，公司已建立成渝聯(lián)動、全國布局的辦公地點,，完成了成都高新總部,、重慶沙區(qū)基地的建設(shè)。并正在推進科研機構(gòu),、高校及企業(yè)合作,，推動產(chǎn)業(yè)數(shù)字化改造。合作院校及機構(gòu)包括四川省中醫(yī)科學院,、上海醫(yī)藥,、中國中藥協(xié)會等，合作領(lǐng)域為中藥飲片商品質(zhì)量等級標準研發(fā),、中藥飲片制造工藝優(yōu)化,、數(shù)字生產(chǎn)、智能制造,、中藥飲片產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)貫通的智能商業(yè)技術(shù)系統(tǒng)研發(fā)等,。

 

 

荃豆健康企業(yè)環(huán)境實拍

 

從目前市場競爭態(tài)勢來看,，中藥飲片產(chǎn)業(yè)數(shù)字化領(lǐng)域細分賽道剛剛起步，公司尚無戰(zhàn)略級競爭對手,。

展望未來,，公司希望在十年內(nèi)建成中藥飲片產(chǎn)業(yè)數(shù)字化平臺，助推全國統(tǒng)一大市場的建設(shè),，賦能產(chǎn)業(yè)升級與高質(zhì)量發(fā)展,，從而為中醫(yī)藥領(lǐng)域的各類參與方提供多樣化的服務(wù)。

荃豆健康目前正開展首輪融資,，主要用于建設(shè)數(shù)字化技術(shù)系統(tǒng),、數(shù)字化示范工廠，并持續(xù)構(gòu)筑企業(yè)核心競爭力,。