中醫(yī)藥一直是我國傳統(tǒng)文化中的寶貴財(cái)富，在不同的歷史時(shí)期發(fā)揮了重要的作用,。隨著“藥食同源”“治未病”等概念逐步流行，中醫(yī)藥市場規(guī)模也逐步擴(kuò)大,。

俗話說,，“藥材好，藥才好”,，中藥材,、中藥飲片的質(zhì)量是中醫(yī)藥診療效果的決定性因素，但中藥材來源廣泛,、流通渠道多樣,，很難保證中藥飲片的質(zhì)量。

有鑒于此,，天億集團(tuán)董事長俞熔和集團(tuán)副總裁吳佩穎兩位中醫(yī)藥博士領(lǐng)軍創(chuàng)辦了“荃豆健康”,，擬打造全國最大的中藥產(chǎn)業(yè)數(shù)字化平臺，助推建設(shè)全國統(tǒng)一大市場,，為中藥飲片產(chǎn)業(yè)提供資源信息,、市場交易服務(wù)、產(chǎn)業(yè)服務(wù),，助力提升中藥飲片行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化程度和產(chǎn)品質(zhì)量,。

近期，動(dòng)脈網(wǎng)采訪了荃豆健康副總裁袁橫戈,，其為我們介紹了荃豆健康的業(yè)務(wù)布局邏輯及中藥產(chǎn)業(yè)數(shù)字化躍遷之路,。

 

雙博領(lǐng)軍創(chuàng)業(yè)，匯聚互聯(lián)網(wǎng)大廠,、知名藥企,、上市公司等優(yōu)秀人才

 

荃豆健康的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)堪稱“豪華”。

創(chuàng)始人之一為大健康產(chǎn)業(yè)知名投資人,、多家國內(nèi)外上市公司投資人,、上海天億投資集團(tuán)創(chuàng)始人兼董事長俞熔，其同時(shí)為中國中醫(yī)科學(xué)院中醫(yī)博士；另一創(chuàng)始人是上海家化集團(tuán),、上藥集團(tuán),、上海天億投資集團(tuán)高管吳佩穎，其同時(shí)為上海中醫(yī)藥大學(xué)中藥學(xué)博士及教授博導(dǎo),。

公司副總裁袁橫戈,，美國內(nèi)布拉斯加州立大學(xué)商學(xué)院畢業(yè)，Magna Cum Laude學(xué)士,，為前騰訊,、新浪營銷運(yùn)營專家，在互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營領(lǐng)域擁有超15年的資深行業(yè)經(jīng)驗(yàn),。公司董事兼CFO蔡軍德?lián)碛谐?0年上市公司財(cái)務(wù),、投資、供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn),，熟悉上市公司管控體系,、治理。

談及緣何加入荃豆健康,，袁橫戈表示,，作為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)老兵，他敏銳地判斷到,，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代已經(jīng)到來,。隨著國家宏觀政策對中醫(yī)藥行業(yè)的扶持與人們對健康養(yǎng)生的意識日益加深，現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)加傳統(tǒng)中醫(yī)藥定能迸發(fā)出奇妙的火花,。

 

荃豆健康團(tuán)隊(duì)

 

公司取名為“荃豆健康”,，是抱著“但愿世上無疾苦，寧可架上藥生塵”決意,，希望世人全都（“荃豆”諧音）健康的美好期待。對于荃豆健康團(tuán)隊(duì)而言,，打造一家有社會責(zé)任感的企業(yè),，守護(hù)百姓健康，在這個(gè)過程中,，商業(yè)上的成功是水到渠成的事情,。

 

行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)空白導(dǎo)致亂象叢生，主動(dòng)扛旗制定標(biāo)準(zhǔn)助力行業(yè)規(guī)范發(fā)展

 

核心團(tuán)隊(duì)的確立標(biāo)志著公司可全力開始技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品迭代,。荃豆健康瞄準(zhǔn)的領(lǐng)域是中藥飲片這個(gè)細(xì)分市場,。

據(jù)袁橫戈介紹，中藥飲片指在中藥理論的指導(dǎo)下,，可直接用于調(diào)配或制劑的經(jīng)過GMP認(rèn)證的中藥飲片廠加工炮制的成品藥品,，也是中成藥制藥廠的原料藥。根據(jù)荃豆健康提供的數(shù)據(jù),，2022年全國中藥飲片市場規(guī)模為3400億元,，在政策的扶持下產(chǎn)業(yè)年均保持10%的增速,，預(yù)計(jì)2026年市場規(guī)模有望突破5000億元。據(jù)袁橫戈介紹,，中藥飲片產(chǎn)業(yè)鏈的散,、小、亂的產(chǎn)業(yè)格局,，導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)“眾生皆苦”,，行業(yè)普遍效率低、成本高,、質(zhì)量問題頻發(fā),。從源頭來看，中藥材種植規(guī)模小,、全國分散,，優(yōu)質(zhì)不能優(yōu)價(jià)等問題導(dǎo)致農(nóng)民無心無力種好藥，重量不重質(zhì),，農(nóng)殘,、重金屬難解決，質(zhì)量追溯虛假,。優(yōu)質(zhì)無法優(yōu)價(jià),，加之信息的不對稱，農(nóng)戶無序種植,，好三年壞三年,，農(nóng)戶難賺錢，藥鄉(xiāng)難振興,。

在飲片生產(chǎn)環(huán)節(jié),，除了國家藥典、各省市一般都有自己的炮制規(guī)范,，壁壘林立,，缺全國統(tǒng)一的飲片商品質(zhì)量等級標(biāo)準(zhǔn)。產(chǎn)業(yè)無龍頭,，產(chǎn)業(yè)內(nèi)部無分工,，企業(yè)產(chǎn)品求全不求精，扎堆生產(chǎn)同質(zhì)化產(chǎn)品,，價(jià)格上做無序競爭,。這也進(jìn)一步導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)不集中、無規(guī)模,，整體產(chǎn)能落后且過剩,，讓飲片企業(yè)普遍成本高、效率低、質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)畸高,，經(jīng)營困難,。

對于各類醫(yī)療機(jī)構(gòu)而言，頭部醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥價(jià)高,，藥品回扣,、尋租等導(dǎo)致高價(jià)無法實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)，甚至也可能遭遇質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn),；長尾醫(yī)療機(jī)構(gòu)經(jīng)營困難,，求低價(jià)，獲藥渠道混亂（如從中藥材市場等非法渠道進(jìn)藥）,，用藥質(zhì)量不合格,、假藥劣藥橫行，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)極大,；整體市場機(jī)制缺失,，導(dǎo)致劣幣驅(qū)逐良幣。

最終這都導(dǎo)致了基層用戶低價(jià)買不到合格,、放心的中藥,，喪失對中醫(yī)藥的信心，動(dòng)搖中醫(yī)藥廣大群眾基礎(chǔ),；中高端用戶高價(jià)買不到優(yōu)質(zhì)好藥,，影響療效，喪失中高端用戶對中醫(yī)藥的信任,；中醫(yī)藥可能錯(cuò)失最好的發(fā)展機(jī)遇,，導(dǎo)致“中醫(yī)亡于中藥”。

出現(xiàn)以上問題的重要原因之一,，就在于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的空白,。針對此種情況，荃豆健康利用自身優(yōu)勢與四川省中醫(yī)藥科學(xué)院,、中國醫(yī)學(xué)科學(xué)院北京藥用植物研究所,、上海中醫(yī)藥大學(xué)、成都中醫(yī)藥大學(xué)等多家科研單位以及國內(nèi)多家中藥飲片生產(chǎn)企業(yè)簽約共同研發(fā),、基于國家藥典基礎(chǔ)之上的“漢方中和”中藥飲片商品質(zhì)量等級標(biāo)準(zhǔn)，基本建成行業(yè)唯一的基于國家藥典之上并聚焦全國基層中醫(yī)醫(yī)療機(jī)構(gòu)用藥大數(shù)據(jù)的1000+中藥飲片商品質(zhì)量等級標(biāo)準(zhǔn),，并將持續(xù)迭代優(yōu)化,，貫通應(yīng)用于200家上游制造企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量規(guī)范和10萬家下游醫(yī)療機(jī)構(gòu)用藥指導(dǎo)。

同時(shí),，該標(biāo)準(zhǔn)獲得中國中藥協(xié)會支持積極推進(jìn)中藥飲片團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)定,，未來計(jì)劃在2023年將該標(biāo)準(zhǔn)申報(bào)為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)， 2025年申報(bào)為國家標(biāo)準(zhǔn)，助力行業(yè)健康,、規(guī)范,、有序、良性地發(fā)展,。

 

 

荃豆健康聯(lián)合產(chǎn)學(xué)研機(jī)構(gòu)共同制定的中藥飲片商品質(zhì)量等級標(biāo)準(zhǔn)的部分維度展示

 

嚴(yán)控“四道生死門”,，菱形布局4家醫(yī)藥倉配

 

在有了行業(yè)商品等級標(biāo)準(zhǔn)的加持之下，如何保證供應(yīng)商品質(zhì),、建立倉儲庫房,、穩(wěn)定物流是荃豆健康面臨的更為嚴(yán)苛的挑戰(zhàn)。

在供應(yīng)商品質(zhì)把控上,，荃豆健康提煉出了一套“四道生死門”的嚴(yán)選心法,。

• 資質(zhì)之門：荃豆健康在供應(yīng)商入駐之前，檢查其資質(zhì)是否合格,，是否有過不良記錄,。

• 生產(chǎn)之門：荃豆健康會圍繞飲片生產(chǎn)企業(yè)的制造設(shè)施設(shè)備、生產(chǎn)工藝,、生產(chǎn)人員,、流程管理等方面進(jìn)行評估，保證供應(yīng)商的生產(chǎn)產(chǎn)能與品控能力,。

• 檢驗(yàn)之門：荃豆健康深知檢驗(yàn)是飲片生產(chǎn)企業(yè)普遍最為薄弱的環(huán)節(jié),。為此荃豆工作人員會去到供應(yīng)商現(xiàn)場進(jìn)行審計(jì)。對檢驗(yàn)設(shè)施設(shè)備數(shù)量是否夠用,、種類是否齊全,、人員配置是否合理、能力是否到位等進(jìn)行審慎評估,，以確保飲片質(zhì)檢的真實(shí)性,，確保飲片成品質(zhì)量可控。

• 能力之門：荃豆健康評估供應(yīng)商是否有具備滿足其標(biāo)準(zhǔn)要求的生產(chǎn)響應(yīng)能力,，不僅要求供貨商快速響應(yīng),、保障供應(yīng)數(shù)量的同時(shí)還需確保飲片品質(zhì)的持續(xù)穩(wěn)定。同時(shí)荃豆健康還會考察廠家是否具備產(chǎn)業(yè)未來格局所需的品種聚焦能力,，以便培育其規(guī)?；s化的制造能力。

保證了中藥飲片供應(yīng)端的穩(wěn)定性,，如何解決倉配問題成為另一大難題,。

“多倉布局難度不在倉，而在監(jiān)管部門是否給予通行許可,。”袁橫戈介紹道,，中藥飲片由于常年質(zhì)量問題頻繁,，各地藥監(jiān)對此審核都十分嚴(yán)格。

經(jīng)過團(tuán)隊(duì)不懈溝通以及運(yùn)營期間0質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)的好評,，荃豆健康以重慶為起點(diǎn),，開啟了全國布倉之路。

現(xiàn)已經(jīng)在重慶（西南倉）,，西安（西北倉）,，鄭州（華中倉），金華（華東倉）完成菱形布局,，預(yù)計(jì)在年底完成全國8倉布局,，為全國廣大基層客戶保障次日達(dá)的倉配體驗(yàn)。

 

搭建中藥產(chǎn)業(yè)數(shù)字化平臺,，助推統(tǒng)一大市場建設(shè)

“很多人認(rèn)為我們是一家中藥電商企業(yè),，實(shí)際我們的星辰大海是中藥產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，產(chǎn)業(yè)數(shù)字化,。”袁橫戈笑著解釋道,，電商就是數(shù)據(jù)的富礦，荃豆健康通過做電商,，能獲取并沉淀真實(shí)有效的產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù),，而這些數(shù)據(jù)資產(chǎn)將驅(qū)動(dòng)荃豆健康為產(chǎn)業(yè)上下游提供更精細(xì)多樣的賦能服務(wù)。比如公司已經(jīng)在利用平臺大數(shù)據(jù)為上游客戶提供了用戶需求洞察的賦能服務(wù),。未來荃豆還將對上游企業(yè)進(jìn)行數(shù)字化改造,，將其自身業(yè)務(wù)和生產(chǎn)設(shè)施設(shè)備均信息數(shù)據(jù)化，形成生產(chǎn)端數(shù)字化,，并與荃豆健康平臺數(shù)據(jù)生態(tài)連接,，再將設(shè)施設(shè)備改造為柔性智能的設(shè)施設(shè)備，即可實(shí)現(xiàn)智能制造,，快速低成本響應(yīng)長尾飲片市場的個(gè)性化需求,。

“統(tǒng)一大市場的核心是打破地域的藩籬，實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域的規(guī)范競爭,，淘汰落后產(chǎn)能,。讓市場推動(dòng)優(yōu)勢企業(yè)做大做強(qiáng)，從而有能力進(jìn)一步投入到創(chuàng)新與研發(fā)中,，讓整個(gè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展的良性循環(huán),。”

據(jù)袁橫戈介紹，中藥飲片長期都是區(qū)域化盤踞,，平均一個(gè)省就有七十多個(gè)飲片廠,。沒有差異化的生產(chǎn)最終讓各大廠家深陷價(jià)格拉鋸戰(zhàn)，導(dǎo)致市場劣幣驅(qū)逐良幣,。荃豆健康的目標(biāo)就是推動(dòng)產(chǎn)業(yè)格局的重塑,，讓2000多家無序競爭的小、散,、亂企業(yè)變成200家擁有品種聚焦優(yōu)勢的相互競合的高質(zhì)量飲片制造企業(yè),。

目前，公司已建立成渝聯(lián)動(dòng),、全國布局的辦公地點(diǎn),，完成了成都高新總部、重慶沙區(qū)基地的建設(shè),。并正在推進(jìn)科研機(jī)構(gòu),、高校及企業(yè)合作，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化改造,。合作院校及機(jī)構(gòu)包括四川省中醫(yī)科學(xué)院,、上海醫(yī)藥、中國中藥協(xié)會等,，合作領(lǐng)域?yàn)橹兴庯嬈唐焚|(zhì)量等級標(biāo)準(zhǔn)研發(fā),、中藥飲片制造工藝優(yōu)化、數(shù)字生產(chǎn),、智能制造,、中藥飲片產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)貫通的智能商業(yè)技術(shù)系統(tǒng)研發(fā)等。

 

 

荃豆健康企業(yè)環(huán)境實(shí)拍

 

從目前市場競爭態(tài)勢來看,，中藥飲片產(chǎn)業(yè)數(shù)字化領(lǐng)域細(xì)分賽道剛剛起步,，公司尚無戰(zhàn)略級競爭對手。

展望未來,，公司希望在十年內(nèi)建成中藥飲片產(chǎn)業(yè)數(shù)字化平臺,，助推全國統(tǒng)一大市場的建設(shè)，賦能產(chǎn)業(yè)升級與高質(zhì)量發(fā)展,，從而為中醫(yī)藥領(lǐng)域的各類參與方提供多樣化的服務(wù),。

荃豆健康目前正開展首輪融資，主要用于建設(shè)數(shù)字化技術(shù)系統(tǒng),、數(shù)字化示范工廠,，并持續(xù)構(gòu)筑企業(yè)核心競爭力。